1.什么是長(cháng)尾關(guān)鍵詞？

長(cháng)尾關(guān)鍵詞從字面理解是長(cháng)度相對長(cháng)的一個(gè)詞組，它對產(chǎn)品的針對性更強。簡(jiǎn)單理解：所謂的長(cháng)尾詞，主要是指與目標核心關(guān)鍵詞高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，它通?？赡苁菍δ繕嗽~的進(jìn)一步解釋與定義，比如：關(guān)鍵詞“蘋(píng)果”，而“又大又紅的冰糖心蘋(píng)果”可以理解為是一個(gè)長(cháng)尾關(guān)鍵詞。

2.長(cháng)尾關(guān)鍵詞搜索指數低，還要用嗎？

很多新手賣(mài)家在選關(guān)鍵字的時(shí)候會(huì )產(chǎn)生疑問(wèn)，就是長(cháng)尾關(guān)鍵詞每月的搜索指數很低甚至幾乎為0的搜索量，它帶來(lái)流量很低，還要用來(lái)發(fā)產(chǎn)品嗎？有很多小伙伴忽略或放棄了長(cháng)尾關(guān)鍵詞。其實(shí)這種做法是不對的，這類(lèi)詞很精準，搜索量低但是轉化極高，也是有不小的價(jià)值。

長(cháng)尾關(guān)鍵詞處于銷(xiāo)售漏斗的最下方，也是最接近用戶(hù)購買(mǎi)意圖的，其轉化效果很好。不同的搜索行為體現的是用戶(hù)不同的搜索意圖。

3.拿到長(cháng)尾關(guān)鍵詞之后，要怎么用？

在搜集到了長(cháng)尾詞后，我們們應該如何操作呢？

我們先了解下長(cháng)尾關(guān)鍵詞的優(yōu)點(diǎn) ：一般來(lái)說(shuō)，長(cháng)尾關(guān)鍵詞非常適合新手賣(mài)家，因為長(cháng)尾關(guān)鍵詞競爭更少 ，更加容易提升排名，詢(xún)價(jià)成本更低，買(mǎi)家購買(mǎi)意向更高，更容易轉化。通過(guò)打相對容易出單的長(cháng)尾詞來(lái)帶動(dòng)主關(guān)鍵詞的權重，提升排名，長(cháng)尾關(guān)鍵詞可以說(shuō)是非常適合新手賣(mài)家了！

當然，不少資深的商家伙伴也會(huì )使用長(cháng)尾關(guān)鍵詞突破流量困境，擴大流量池。

收集好長(cháng)尾詞表格之后，我們需要對這些詞進(jìn)行分析。

篩選技巧：在尋找長(cháng)尾關(guān)鍵詞、填充關(guān)鍵詞詞庫的時(shí)候，一定要把收集到的關(guān)鍵詞先拿到國際站搜索框中進(jìn)行搜索，確認該關(guān)鍵詞和你的產(chǎn)品匹配！

4.如何利用長(cháng)尾詞？

第一步：采集長(cháng)尾關(guān)鍵詞

根據你的詞根挖掘長(cháng)尾關(guān)鍵詞，搜索量數據，然后整理成一份長(cháng)尾關(guān)鍵詞表格。

第二步：長(cháng)尾關(guān)鍵詞放哪里

一個(gè)產(chǎn)品最高的權重是在標題上面，那么是不是就代表了所有的關(guān)鍵詞都要寫(xiě)在標題里面呢？不是的，雖然標題權重是最高，但是有些詞（競爭度比較低的詞）可以放在K1.K2,K3或者屬性里面或者詳情頁(yè)里面，客戶(hù)用這個(gè)詞去搜索，都可以搜索出這個(gè)產(chǎn)品。

第三步：長(cháng)尾關(guān)鍵詞累積數據

我們在開(kāi)直通車(chē)時(shí)，最好使用精準的長(cháng)尾詞來(lái)推廣，以便達到更快的推廣效果。什么是直通車(chē)精準長(cháng)尾詞，我們究竟應該如何用長(cháng)尾詞養權重？一個(gè)詞如果跟產(chǎn)品和創(chuàng )意圖匹配度較高，并且包含產(chǎn)品大詞的關(guān)鍵詞。通常情況下，用精準長(cháng)尾詞來(lái)推效果比較好。

1.新建一個(gè)推廣計劃。

2.只添加一個(gè)產(chǎn)品，添加曝光環(huán)境度比較高的長(cháng)尾詞。

3.選20個(gè)以上的長(cháng)尾詞，不要大詞。

4.出價(jià)到P4P前五名（目的是為了搶好的位置，后天出直通車(chē)報告后按照第五條），計劃投放推廣。

5.隔天報告出來(lái)了，把點(diǎn)擊率低于1%詞刪掉。