現在做SEO的人非常多了，受到互聯(lián)網(wǎng)趨勢的沖擊，哪怕是一個(gè)傳統企業(yè)的老板，多少都對互聯(lián)網(wǎng)有一定的了解，如果你說(shuō)你不了解互聯(lián)網(wǎng)，那就像人們不玩手機，不會(huì )打王者榮耀一樣的尷尬，雖然岑輝宇也不打王者榮耀，不過(guò)大多數人只是停留在了解的層面上，想要靠SEO去營(yíng)銷(xiāo)可不是單單了解就夠了，不然誰(shuí)都能發(fā)財了。

咱們這里說(shuō)的是靠SEO營(yíng)銷(xiāo)，而不是靠SEO去推廣，大家不妨想一想，為什么有的SEOer在企業(yè)把排名做上去了，但是老板依然不滿(mǎn)意；因為老板想的是靠SEO做營(yíng)銷(xiāo)，而不光是要排名，對于老板而言如果想要一個(gè)排名的話(huà)，完全可以砸錢(qián)做競價(jià)。那么問(wèn)題來(lái)了？我們把排名做上去，但是老板的生意依然沒(méi)有多大起色，這個(gè)責任在哪里？

出于客觀(guān)分析，其實(shí)兩者均有責任，先來(lái)說(shuō)老板的責任在哪里？筆者之前也遇到一些奇葩的老板，認為SEO是不需要資金投入的，只需要交給工作人員去做就好，從而提出了一些不切實(shí)際的推廣念想，例如一個(gè)月把競爭度熱到可以煎雞蛋的詞做到首頁(yè)去，或者是一天要達到多少精準流量，一天要吸多少精準粉。推廣營(yíng)銷(xiāo)工作做不好，很大程度上是局限于老板的思維上，而員工又無(wú)法違背老板的意愿，只能埋頭苦干。在這里給廣大需要做SEO營(yíng)銷(xiāo)的老板一個(gè)建議，要做好SEO營(yíng)銷(xiāo)，除了招聘一個(gè)比較牛的SEO，還要懂得放權給優(yōu)化人員。

而再來(lái)說(shuō)說(shuō)優(yōu)化人員的責任，很多SEOer認為做SEO的最終目的就是為了排名，每天盯著(zhù)數據更新文章發(fā)外鏈，排名上去后就撒手不管了，也不做數據統計分析，這樣的情況算是不錯的，把排名做上去至少是一個(gè)實(shí)力的體現；而對于老板的要求，很多優(yōu)化人員只能硬接了下來(lái)，導致長(cháng)時(shí)間沒(méi)做上去，時(shí)間浪費了，增加運營(yíng)成本，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)化人員，應該用自己的專(zhuān)業(yè)理念說(shuō)服老板按照自己的方式來(lái)處理，任何關(guān)鍵詞都可以做上去，但是需要一個(gè)循環(huán)漸進(jìn)的方法。

那么接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)靠SEO營(yíng)銷(xiāo)，光靠排名可不行呢？

首先一點(diǎn)，SEO的排名不是短期內就做上去的，二來(lái)是即便做上去了，也需要精心的維護，防止同行的攻擊，排名可以說(shuō)是推廣的最佳渠道了，但是如何讓其進(jìn)化成更好的營(yíng)銷(xiāo)渠道，就需要進(jìn)一步去完善了。在這里岑輝宇在強調一遍，排名絕對不是SEO的終點(diǎn)，排名只能當成搜索引擎自然流量渠道的終點(diǎn)，而這恰恰是SEO營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，而靠SEO做好營(yíng)銷(xiāo)，往往是從內容開(kāi)始。

1.想要做好SEO營(yíng)銷(xiāo)，先從用戶(hù)調查開(kāi)始

如果你只是把傳單發(fā)在客戶(hù)手里，而不對他進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，那么你就失去了一個(gè)潛在的客戶(hù)了，例如產(chǎn)品適用于那些客戶(hù)群體？用戶(hù)為什么要選購這款產(chǎn)品？選購這款產(chǎn)品前他有什么樣的心理？針對男性居多還是女性居多？等等信息都可以做一個(gè)數據調查，可以通過(guò)網(wǎng)上的搜索數據，也可以通過(guò)QQ群的交流數據進(jìn)行調查，因為用戶(hù)想要與你合作，首先是有一個(gè)價(jià)值的肯定，也就是所謂的“價(jià)值互換”。而有了這些數據，往往營(yíng)銷(xiāo)起來(lái)成功率會(huì )更高。

2.制造用戶(hù)情緒波動(dòng)，從學(xué)會(huì )講故事開(kāi)始

文字的力量是非常強大的，這也是自媒體發(fā)展如此快速的原因，文字內容可以不要太華麗，但是要能讓用戶(hù)產(chǎn)生情緒上的波動(dòng)，從而產(chǎn)生共鳴，多站在用戶(hù)的角度考慮問(wèn)題，而不是站在推銷(xiāo)產(chǎn)品的角度去思考，這樣才能讓用戶(hù)信任你。

記得周星馳主演的一部《千王之王》電影中就有這樣的橋段，至今還記得。

“對不起，其實(shí)今天不是我的生日，而是我老爸的忌辰，因為我老婆弄錯了，所以大家不用太高興。”說(shuō)完吃瓜群眾低下了頭。

“不過(guò)大家也不用太傷心，因為我老爸是個(gè)大混蛋，他搶劫殺人強奸無(wú)所不為，他的死呢，我覺(jué)得其實(shí)是社會(huì )之福。”說(shuō)完眾人又高興的抬頭。

“不過(guò)，我老爸其實(shí)很疼我的，他去搶劫銀行，其實(shí)是想給我買(mǎi)輛玩具車(chē)，殺人也只是對方說(shuō)我不夠英俊，強奸婦女只是因為我跟他說(shuō)我想要一個(gè)妹妹，他真的是個(gè)好父親。”眾人又悲傷的低下了頭。

而很多人又有疑問(wèn)了，這個(gè)和營(yíng)銷(xiāo)有什么關(guān)系？那么在舉例一個(gè)例子，如果你是賣(mài)減肥產(chǎn)品的，排名做上去后，如何維護用戶(hù)就是個(gè)關(guān)鍵了，如何制作用戶(hù)的情緒波動(dòng)，要先站在用戶(hù)困難的角度去思考，諸如我之前也這樣胖，我朋友也有這樣的情況，然后在間接的提供減肥方法，想要營(yíng)銷(xiāo)首先要獲得用戶(hù)信任。

一個(gè)優(yōu)秀的案例故事能更好的走進(jìn)用戶(hù)的內心，提升成交率。

3.學(xué)會(huì )利用圖片的作用

如果說(shuō)一篇好的軟文是一道菜，那么一張精美的圖片就是菜里的鹽，很多用戶(hù)不會(huì )花費太多的時(shí)間去閱讀內容，所以圖片的作用就非常重要，做減肥產(chǎn)品的，放一個(gè)減肥前后對比照遠比放產(chǎn)品圖片要好得多，如果是機械的產(chǎn)品，不妨放上機械的產(chǎn)品圖或者機械工作圖最佳。

4.如何寫(xiě)好一個(gè)故事和文采發(fā)揮

很多人不知道如何去寫(xiě)故事，或者不知道如何利用故事借題發(fā)揮，咱們可以上一些軟文網(wǎng)站去寫(xiě)，或者去網(wǎng)上搜索一些高考作文來(lái)看，建議大家搜索“零分作文”來(lái)看看，文采絲毫不輸于滿(mǎn)分作文，做軟文內容千萬(wàn)不要放太多專(zhuān)業(yè)的白話(huà)，會(huì )影響用戶(hù)的閱讀體驗。

5.推廣渠道不要局限于搜索引擎自然排名

關(guān)于這一點(diǎn)已經(jīng)說(shuō)了無(wú)數遍了，我們要把搜索引擎自然排名當成一個(gè)流量的渠道，同時(shí)也要拓展其他的流量渠道，諸如論壇，貼吧，QQ群，門(mén)戶(hù)平臺，直播間等，都需要去挖掘更多的流量，而排名也不要只是盯著(zhù)核心詞，還要拓展出很多的長(cháng)尾關(guān)鍵詞，之前在前面也說(shuō)了，營(yíng)銷(xiāo)的轉換率，和關(guān)鍵詞的選取有關(guān)，在這里就不做過(guò)多說(shuō)明了。

總結：想要靠SEO產(chǎn)生更大的營(yíng)銷(xiāo)，光靠排名完全不夠的，要解決用戶(hù)的最根本的問(wèn)題，雖然這一點(diǎn)筆者多次強調，但是很多人總把有排名就有營(yíng)銷(xiāo)混為一談，如果你想要靠SEO做好營(yíng)銷(xiāo)，首先要學(xué)會(huì )做好故事內容，一針見(jiàn)血的穿插到其中。營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)題不是一篇文章就能講述清楚的，大家不妨先學(xué)會(huì )如何做一個(gè)故事?tīng)I銷(xiāo)吧，因為用戶(hù)只喜歡看小故事，而不是聽(tīng)大道理。

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