微信公眾平臺不久前推出“微信小店”功能，滿(mǎn)足了開(kāi)發(fā)者在微信中售賣(mài)商品的需求，而如何擴大自己的影響力成為每個(gè)微信小店經(jīng)營(yíng)者必須要考慮的問(wèn)題。

眾多微信小店中，一家名叫印美圖的創(chuàng )業(yè)團隊，在上線(xiàn)新一代印美圖產(chǎn)品的6天內就突破了100萬(wàn)銷(xiāo)售額，成為了微信小店首個(gè)收入破萬(wàn)的產(chǎn)品，這是連印美圖CEO黃昱釗自己都沒(méi)想到的，對此他坦言，微信小店為印美圖的銷(xiāo)售提供了一個(gè)全新、高契合度、具有前瞻性的渠道，而硬件產(chǎn)品搭載微信小店將成為未來(lái)發(fā)展趨勢。

開(kāi)發(fā)者到底如何借助微信小店更好地推廣？硬件與微信怎么更好地結合？我們不妨從印美圖身上找找答案。

2003年畢業(yè)于華南理工大學(xué)的黃昱釗，在還沒(méi)畢業(yè)時(shí)就成立了自己的公司，受微軟“維納斯計劃”的家電信息化概念影響，當時(shí)黃昱釗制作出可以通過(guò)手機和網(wǎng)絡(luò )來(lái)控制的洗衣機，不過(guò)當時(shí)的各項基礎設施都不完善，概念也過(guò)于超前，公司差點(diǎn)做倒閉。。

黃昱釗畢業(yè)后，他把公司轉型，推出了一款名為飛印的票據打印機，這款打印機無(wú)需借助網(wǎng)絡(luò )，只要接收到手機信號就可以自動(dòng)打印單據，當時(shí)多用于訂餐網(wǎng)站的訂單確認：消費者線(xiàn)下就能用飛印打印出訂單，包括產(chǎn)品信息、消費地點(diǎn)和時(shí)間、消費次數等等。但網(wǎng)上訂餐行業(yè)利潤比較薄，門(mén)檻也足夠低，飛印這個(gè)項目本身也不怎么賺錢(qián)。于是黃昱釗開(kāi)始重新思考產(chǎn)品，在繼續飛印項目的同時(shí)，黃昱釗和他的團隊在2012年啟動(dòng)了印美圖項目。

談到為什么要做印美圖這樣一款產(chǎn)品時(shí)，黃昱釗說(shuō)他和其他聯(lián)合創(chuàng )始人都認為智能手機的普及導致曾經(jīng)風(fēng)靡的大頭貼拍照消失了，但人們對數字化影像紙質(zhì)保存的需求卻從未消失過(guò)，因此他們認為一款公共照片打印設備在將來(lái)會(huì )是個(gè)趨勢。

印美圖緊密結合微信功能，通過(guò)印美圖，消費者可以非常便捷地打印出照片。印美圖提供即時(shí)的相片和聲音卡打印服務(wù)，用戶(hù)在關(guān)注印美圖公眾賬號后，發(fā)送照片，就能從印美圖硬件中取得照片，照片等同于立拍得。更富有新意的是，消費者可在發(fā)送照片同時(shí)附上語(yǔ)音留言，打印的照片上會(huì )附有二維碼，通過(guò)掃描即可聽(tīng)到語(yǔ)音留言。“這樣就給平面的照片帶來(lái)獨有的記憶，更鮮活，也很容易感受到歲月的痕跡。”

盡管留聲卡娛樂(lè )性質(zhì)很強 ，但消費者通常會(huì )很?chē)烂C的去對待，把情感加入到其中，黃昱釗認為，隨著(zhù)時(shí)間推移，留聲卡的附加價(jià)值會(huì )越來(lái)越高。再者，以前二維碼剛出現的時(shí)候就有人想通過(guò)App的方式來(lái)做語(yǔ)音留言，但用戶(hù)體驗并不好，而基于微信的語(yǔ)音留言無(wú)需安裝App，用戶(hù)也不需要接觸新事物，接受成本更低，且易于傳播。

除了面向個(gè)人消費者，印美圖團隊也在線(xiàn)上和線(xiàn)下同時(shí)出售印美圖硬件產(chǎn)品，一款產(chǎn)品售價(jià)7800元，頗受商家青睞。 印美圖產(chǎn)品的銷(xiāo)售初期主要依靠外部代理商，但微信小店和朋友圈的推動(dòng)為印美圖的銷(xiāo)售提供了一個(gè)全新、高契合度的渠道。黃昱釗向騰訊科技表示，粉絲效應對于印美圖的品牌傳播有很大作用。“用戶(hù)會(huì )自發(fā)將印美圖在朋友圈中曝光，代理商也會(huì )把產(chǎn)品信息轉發(fā)到朋友圈，用戶(hù)數量就會(huì )增加很多。”

作為成功的嘗鮮者，印美圖也總結了使用微信小店的經(jīng)驗：

1、申請微信小店要 1—3 天審核時(shí)間；

2、在微信小店后臺添加商品鏈接，商家復制鏈接后，可填入到自定義菜單中，也可選擇作為消息直接發(fā)送給用戶(hù);

3、微信小店會(huì )自動(dòng)讀取用戶(hù)之前儲存的送貨地址，用戶(hù)也可重新設置收貨地址;

4、建議對微信小店的頁(yè)面進(jìn)行更好的設計及定制;

5、 微信小店可以充分利用到粉絲效應和社交平臺傳播。

此外，和知名品牌合作推廣也是印美圖的策略之一。目前，印美圖已于海底撈、萬(wàn)科、銀泰百貨，還有寶馬、寶潔等高端消費品牌達成了合作，比如Elle25周年慶典的時(shí)候，印美圖參與會(huì )場(chǎng)活動(dòng)，吸引了很多粉絲關(guān)注和試用，而Elle本身的時(shí)尚基因也幫助印美圖做了更好的推廣。“我們在選擇合作方時(shí)不僅考慮對方在市場(chǎng)中的影響力，也要考慮他們對于互聯(lián)網(wǎng)是否有深刻的理解。”

黃昱釗認為，印美圖是微信和硬件產(chǎn)品交織的產(chǎn)物。“我們做的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)硬件，對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)依賴(lài)性很高，如果沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，一切都無(wú)從談起。”黃昱釗向騰訊科技說(shuō)，“當然，搭載微信小店的硬件產(chǎn)品也將成為未來(lái)的發(fā)展趨勢。”

總的來(lái)說(shuō)，微信小店簡(jiǎn)單的開(kāi)店模式能讓硬件開(kāi)發(fā)者更加專(zhuān)注于產(chǎn)品的研發(fā)；微信本身的用戶(hù)基數和封閉的社交環(huán)境給產(chǎn)品提供了更豐沃的推廣土壤；通過(guò)微信支付可以幫助硬件產(chǎn)品完成交易閉環(huán)，更好地去做線(xiàn)下服務(wù)。其實(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)硬件與微信小店的結合本身就是個(gè)創(chuàng )新，透過(guò)印美圖，我們能夠看到微信小店和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)硬件結合的更多玩法。